以市场营销理念 推广中国武术段位等级制度

　　日历翻到了2010年，中国武术段位制也进入了由套段为主改为考段为主的时代，继中国武术段位制系列教程2009年9月第一版出台之后，中国武术段位制考段制度即将全面展开，武术将跳跃进入一个新的时代。

　　本人五岁习武，后进入专业队，“武英”级运动员号，从事武术工作近三十年，近年来又教习跆拳道，目前从事武术、跆拳道工作，真正接触了武术、跆拳道这两个行当。结合多年武术专业用品商业领域顾问工作的经验，本人提出一个想法：那就是将市场营销理念融入到推广中国武术段位等级制度中去。如跆拳道从业者将跆拳道看作是一个生意，一个企业，一个盈利点。那我们怎样让武术从业者把武术看作是一个生意、一个企业、一个盈利点呢？就是要将市场营销模式用于推广中国武术段位等级制度。

　　简单来说，我们将中国武术段位等级看作一个产品来推广。在推广这个产品的整个产业链中，中国武术协会相当于生产制造商，省武术协会相当于省一级代理批发商，市武术协会相当于二级代理批发商，而各个武馆、武校等相当于零售商。

　　必须强调的一点是，最重要的应该是零售商，单个利润最高的也是零售商！因为他直接面对的是客户，是消费者。要想让消费者购买这个产品必须由零售商来说服他们。说到这里就必须强调另外一点，那就是产品品质、产品的包装，必须将中国武术段位等级这个“产品”在进入“市场”前进行“包装”设计，使这个产品具有可连续性、螺旋上升性，就像看电视连续剧，一个吸引人的电视剧只要您看了第一集，就想看第二集、第三集，随着剧情的往前推移越来越接近最为激动的大结局。段位制使每个获得这个产品的消费者和从事本产品销售的武术从业者都能从中不断获得价值：对中国武术段位等级的荣誉感与精神追求、对自身武术功底的不断积淀，对个人体魄的健康提升、对经济价值的不断增长。同时将产品融入到学校教学成绩当中，如获得一段的学生在高中升学中获得适当加分。逐步实现武术教练员从业者的资格和段位制相结合，如四段方可有资格考取教练员岗位，五段方可独立开武馆，加强段位对于武术从业者的价值概念，通过武术考段制度的执行也相应提升了武术从业的水平。

　　虽然在整个产业链中，中国武术协会的单个利润最低，但是总利润是最高的。因为通过这样一个营销模式，每一个代理商都能获得相应的利润，“每个人都能吃上蛋糕”，那么每个参与到中国武术段位等级制度推广的个人：“代理商”，“零售商”，其积极性都调动起来了，最终就是“代理商”和“零售商”积极、主动地要“销售”中国武术段位等级这个产品，而不是中国武术协会积极、主动地推动他们去推广中国武术段位等级了。参与到武术段位等级考段考级的人数就增加了，数量的增加必将带来总利润的增加。而总利润的增加则更有利于中国武术推广的良性循环，中国武术协会能够有更多的经费用于向世界推广中国武术，使武术能够早日成为奥运正式比赛项目。

　　这个思路需要几方面的配合。

　　一是中国武术段位制度的改革